一、正規(guī)簽定合同

　　我出口商應與沙進口商簽訂條款詳盡的正規(guī)合同，特別是對支付方式、進度，拖欠情形認定及賠償?shù)汝P乎切身利益的事項，要盡量明確。同時，建議明確拖欠問題的解決方式，如仲裁等。遇有商品規(guī)格、數(shù)量、交貨日期等變更事項，相關細節(jié)需由雙方書面確認并妥善保管，必要時重新簽訂合同，以免成為拒付或拖欠理由。

　　二、 穩(wěn)妥結算貨款

　　沙特企業(yè)支持采購款項慣于采用利己思路與節(jié)奏，絕大多數(shù)尊重合同執(zhí)行。但并非所有企業(yè)資質(zhì)皆佳，資金周轉(zhuǎn)問題客觀存在。部分政府采購項目款項支付，取決于財政撥付進度。我出口商應保持風險意識，全面、客觀、多渠道評價客戶支付能力，不宜盲目聽信采購方介紹與口頭承諾。同時，應采用預收貨款或信用證等相對穩(wěn)妥的結算方式，不應賒銷，規(guī)避違約風險。

　　三、及時控制事態(tài)

　　一旦沙進口商出現(xiàn)滯付、欠款等情況，建議立即停止出貨，并在進口方付清欠款后再行交易，將損失控制在最小范圍。切忌心存僥幸或?qū)θ∠唵�、影響長期合作抱有顧慮，避免在已有欠款情況下擴大貿(mào)易量，導致欠款增多，給自身增負。